Как я стала риэлтором.

Я хочу рассказать о том, как я стала риэлтором. Закончив ветеринарную академию (с детства очень любила животных) устроилась в ветеринарную клинику ветеринаром. Проработав пару лет в ветеринарной клинике, я поняла, что для этой работы просто любить животных очень мало - и уволилась. Но куда было идти работать девушки с таким специфическим образованием в небольшом городе в глубинке. И тут на помощь пришла моя мать, она работала юристом в земельном отделе в администрации нашего города. У нее было несколько знакомых риэлторов, и она пристроила меня работать, к одной из своих знакомых в агентство недвижимости. Должна сказать, что все это происходило 7 лет назад, тогда риэлторов было гораздо меньше.

Работать я начала с самых низов – «девочкой на побегушках». Я делала самую нудную работу, бегала по конторам, таким как БТИ, ЖСК, ГОРОНО и т.д. и собирала справки. Поработав в таком режиме около года, я стала самостоятельно работать риэлтором в одной из фирм на правах арендатора. Т.е. нас было четыре риэлтора, мы в складчину платили аренду офиса, но работали каждый сам по себе, у каждого была своя база потенциальных клиентов, конечно при необходимости мы делились базами, но и гонорар делился тогда поровну. Скажу сразу, что в начале карьеры было у меня не мало трудностей. Одной из моих главных ошибок, что я не вела первоначально строгий учет денежных средств, которые поступали ко мне в качестве задатков, оплаты риэлторских услуг. Иногда я тратила небольшие суммы денег, думая, что вложу их потом из суммы гонорара после завершения сделки. Но сделки иногда не проходили, клиент отказывался – гонорара не было. В итоге у меня получилась недостача в достаточно крупной для меня сумме (гонорар около 10 сделок по тем временам). В конце концов, я разгребалась со своими долгами, и начала работать, ведя строгий учет финансам.

Чем больше я работала, тем более стабильным и весомым становился мой доход. Многие клиенты стали обращаться ко мне по второму разу, кто-то приводил ко мне своих друзей, для того чтобы я помогла им купить или продать квартиру. В работе риэлтора приходится очень много разъезжать по городу, смотреть квартиры, показывать варианты своим клиентам, ездить в различные организации для оформления документов. Именно поэтому следующим моим шагом стало приобретение автомобиля. Конечно, мой первый автомобиль не был «Мерседесом» - это была старенькая японская машинка «трехдверка». Но Вы не представляйте, какой королевой я себя чувствовала. Да и в глазах своих клиентов я стала выглядеть более солидно. Ведь сами подумайте, куда лучше ездить смотреть 3-4 варианта недвижимости на машине, чем на маршрутке. Но плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. Конечно же, работая риэлтором, я всегда мечтала открыть свою риэлторскую фирму. Но для того чтобы открыть свою фирму у меня не было достаточного начального капитала. На помощь пришла сама судьба. Я получила небольшое наследство, на которое я купила 1 комнатную квартиру в центре, переделала ее под офис. Как я уже писала выше, моя мать работала юристом, в сфере недвижимости и земельного законодательства. Однажды взвесив все за и против, я предложила моей матери стать моим партнером, она согласилась.

Мы открыли агентство недвижимости и юридическую консультацию в одном офисе. Это оказалось очень удобно. Мать вела свою практику, но при этом, если необходимо, она оказывала юридическую помощь мне и моим клиентам в совершении трудных запутанных сделок. Клиентам было очень удобно - не нужно было ездить дополнительно за юридическими консультациями. Свой юрист имелся в агентстве. Конечно, пришлось потратить какое то время, для того чтобы набрать хороший штат сотрудников. В данный момент в нашей фирме работают шесть риэлторов, юрист – моя мать (которая параллельно ведет свою практику), и я – директор. С появлением доступного ипотечного кредитования наши дела особенно пошли в гору. Рынок недвижимости сейчас активен как никогда, а это значит, что у нас много работы.

Все что я здесь написала – это правда, но это не значит, что все легко и само дается в руки. Например, все эти годы я жила на схемной квартире, потому что свободные деньги я всегда вкладывала первую очередь в бизнес. И вот только в прошлом году я приобрела квартиру – да и то, как многие в «ипотеку». Эта профессия достаточно сложна, и для того чтобы добиться в ней успеха – нужно полюбить то, что ты делаешь.

Историю прислала: maschustik